Coffeskype #4 Pedro González de Comecihabilidades

By Santos Garrido López

Comercihabilidades no es más que la punta del iceberg del excepcional trabajo que realiza y ha realizado Pedro González Villalba.

En esta nueva entrega de Coffeskype te traigo a un experto en ventas, dirección de equipos, coach ejecutivo, consultor y colaborador de la escuela ESIC.

¿Quieres más?

Estoy seguro de que esta entrevista te va a servir para afianzar tus conocimientos sobre venta y adquirir otros nuevos.

Pedro González nos da una masterclass en un ambiente cercano y distendido.

Como siempre, te doy dos opciones: ver el video o escuchar el audio.

Índice.

1:40 Presentación de Pedro González de Comercihabilidades.
6: 24 ¿Por qué es tan difícil hacer un cliente y tan fácil perderlo?
9:10 Concertación telefónica, argumentación y cierre comercial.
14:44 Cuestionario
31:00 Gestión del fracaso. Miedo al No.
36:00 Cambio Vital. Vender por cuenta ajena a vender por cuenta propia.
39:07 Qué es el éxito.
41:05 Recomendación de libros.

Destacable.

5:10 Hubo un momento en mi carrera en que decidí trabajar para las empresas en lugar de en las empresas.
6:40 No es difícil hacer un cliente, lo que necesitas es tener el producto adecuado y sepas localizar la necesidad adecuada.
10.05 La Concertación telefónica y el cierre comercial coinciden en que ambos son cierres.
10:55 El cierre es un desenlace natural de la visita comercial has hecho bien las fases previas.
11:55 Debes hacer una argumentación basada en beneficios y no en características.
14:44 Vender no es convencer.
15:23 prepara tu visita.
17:20 Visualiza la visita antes de realizarla.
19: 35 Los clientes no son de nadie.
22:27 Mentalidad absoluta de equipo.
23:28 Libro: Ventas y Marketing (un solo corazón) de John Jantsch.
25:52 ¿La competencia puede llegar a ser tu aliado?
28:25 Una objeción es una oportunidad.

[ctt title=»El cierre es un desenlace natural de la visita comercial has hecho bien las fases previas.» tweet=»El cierre es un desenlace natural de la visita comercial has hecho bien las fases previas. @PdroGonzaVl @reinventatelo» coverup=»E14_7″]