Marketing y Ventas para emprendedores
que no han tenido nunca que salir a vender
y ahora tienen que hacerlo.

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Éste es Ramón, tiene 30 años y ha montado, con un excompañero de carrera una startup, un negocio sostenible y del cual ha aprendido cosas como que vender no es fácil. Ramón es un experto en crear productos y servicios pero no tiene ni idea de cómo crear un plan de venta, implementarlo y obtener resultados.

¿Qué debería hacer Ramón?


  • Connector.Connector.

    Organizarse.

    La gestión comercial debe estar organizada desde antes de conocer al cliente. La prescripción, prospección, captación, venta y fidelización, responden a un modelo estructurado.Lo contrario lleva al fracaso. La gestión comercial debe tener un hueco importante en la agenda y hay trucos para ahorrar tiempo y ofrecer imagen de seriedad.

  • Connector.Connector.

    Observar a su competencia.

    No copies, inspírate en tu competencia. Estudia sus productos, su precio, la forma en que llegan a tu mercado. Aprende de lo que mejor hagan y localiza sus errores para no repetirlos.

  • Connector.Connector.

    Perder el miedo al cliente.

    Y sobre todo al “No”. Un “no” es una ocasión única de aprender, y nada más.Comercialmente hablando está en el mismo grupo del “a la impresora no le queda papel”.

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Su padre, Paco, tiene 51 años y también tiene una empresa. Ha despedido a todos sus comerciales y aunque conoce muy bien sus productos y a algunos clientes, ha visto cómo sus ventas han caído en picado. Su viejo estilo de venta parece ya no convencer a nadie. Paco necesita reciclarse y perder el miedo al cara a cara

¿Qué debería hacer Paco?


  • Connector.Connector.

    Adaptarse.

    Aprovechar los nuevos canales de consulta de información, promoción y venta de tus productos.Tener presencia en internet ya no es una opción sino una necesidad. No se trata de tener la mejor página web sino participar de la red en foros, redes y comunidades. Es muy práctico y además divertido!

  • Connector.Connector.

    Relacionarse.

    Y no sólo relacionarse por internet. La pantalla del ordenador llega a convertirse en un escudo. Hay que salir a la calle, hablar con personas de tu sector para conseguir información, clientes y alianzas

  • Connector.Connector.

    Ilusionarse de nuevo.

    ¿Recuerdas aquella época, aquel trabajo, aquella ilusión que te salía por los ojos? La pasión no se consigue con un proyecto, por muy bueno que sea, en cambio, ningún proyecto ha logrado el éxito sin pasión. Ahora no es momento de tener miedo.

¿Qué encontrarás en Reinventa tu Marketing ?

  • Negociar y cerrar acuerdos de una forma natural.
  • Perder el miedo a visitar a tus clientes.
  • Dejar de pasear catálogos y tarjetas y mejorar tus resultados de una vez.
  • Concertar visitas, buscar cliente y conseguir referencia.
  • Seguridad y control total en tu proceso de ventas.
  • Motivación, actitud ante tus clientes y que ofrezcas una imagen sólida y profesional.
  • Herramientas para que ganes tiempo para estar con los tuyos.
  • Toda la documentación necesaria para que tu oferta resulte atractiva y única: ofertas, presupuestos, cartas comerciales, catálogos, portfolios, fichas de producto, etc.
  • Una hoja de ruta con acciones recogidas en un check list para organizarte, planificarte y supervitaminarte.

Te ofrezco: tiempo para los tuyos, prestigio en tu sector y la experiencia, confianza, motivación y el éxito, si te lo trabajas.

¿Cómo comenzó todo?


El marketing pudo haber nacido el día que un ser humano decidió ponerle valor a algo de su propiedad, o tal vez , el dia que una persona decidió poseer algo y tener la decisión de transformarlo, destruirlo o venderlo.
Desde entonces, no hemos parado de cambiar, comprar y vender.

¿Seguro que nunca has vendido nada?

Te crees incapaz de vender un producto. Ya sea por las malas experiencias o porque necesitas perder la vergüenza de sentarte frente a un cliente.Sin embargo llevas toda la vida vendiendo: en la tienda, para que te pongan el mejor género, en cada entrevista de empleo, para que te contrataran, o en la noche de un sábado cualquiera.
Tienes la capacidad. Ponla ya al servicio de tu negocio.

¿Qué está fallando entonces?

Muchos profesionales siguen practicando la venta como hace 30 años. Piensan que todavía sirven las mismas técnicas con las que se vendían aspiradoras y enciclopedias.
Están equivocados.
Internet ha posibilitado que cuando visitas a tu cliente, éste lo sabe todo ya de tu producto y de tu competencia.
No describas productos, inspira a tu cliente con la idea de adquirirlos.

Ésta es la receta para una venta elegante, no agresiva y eficaz.

Un encuentro inolvidable
30%
Un sólo problema resuelto.
20%
Responder a las necesidades
20%
No pensar en vender
30%
Que tu visita sea ese momento inolvidable que tu cliente recordará, años despues de haberte conocido. Un encuentro  que te diferencie del resto de comerciales que pasa por su negocio. No pienses en vender, no desprendas a leguas el olor de la presión por conseguir ese acuerdo. Que no se note en tus ojos que tu único objetivo es monetizar esa visita. Descubre los problemas de tu cliente antes de ofrecer  nada. Porque tú no ofreces productos ni servicios, sino soluciones a necesidades no cubiertas. Si sales por la puerta habiéndole resuelto al menos un problema, estarás en el buen camino de una venta elegante, no agresiva y eficaz.

Si no has tenido nunca que salir a vender, y ahora tienes que hacerlo, tengo dos obsequios para ti.

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